Год назад специализированные Интернет-сервисы начали продавать купоны, которые дают право на приобретение какого-либо товара или получение услуги со скидкой от 50% до 90%. Эта идея была встречена на ура, ведь мало кто откажется от удовольствия пообедать в хорошем ресторане или сходить в солярий за полцены. Как же работает этот сервис, в чем выгода каждого из трех участников сделки?
Для потребителя выгода очевидна - он получает товар или услугу намного дешевле ее стоимости. Но здесь есть свои подводные камни. Примерно в трети случаях потребитель не так уж много экономит, как было заявлено в акции. Случается это потому, что изначально продавец завышает цену на свою услугу, поэтому и экономия выходит ничтожная. В этом случае все зависит от ресурса, где вы приобретаете купон; чем крупнее сайт, тем легче ему договариваться с поставщиками о реально выгодных скидках.
Некоторые сайты пошли еще дальше - они предлагают купоны бесплатно. Таким образом, пользователь платит только тогда, когда решает воспользоваться услугой. Но это новшество не получило развития, поскольку большинство пользователей до поставщика так и не доходит. Дело в том, что когда пользователь платит деньги за покупку ваучера, то он чаще всего спешит воспользоваться услугой, за которую он заплатил. А так он просто взял то, что ему дали бесплатно, а воспользуется он им или нет, еще большой вопрос. Может быть, он даже перепродаст его другому пользователю, наткнувшись на объявление "куплю купон на скидку".
В чем же выгода поставщика, продающего свои услуги за полцены? Для поставщиков – это способ организации рекламной компании. Таким образом, они заявляют о своем существовании широкому кругу Интернет-пользователей, которые, в свою очередь, по сарафанному радио передадут эту информацию своим друзьям и знакомым. Уникальность этого способа рекламы заключается в том, что он дает гарантию, что пользователи, за которых платит поставщик услуг, обязательно до него дойдут (по крайней мере большинство из них). А вот будет ли иметь такой же результат реклама, размещенная в газете или в том же Интернете, предугадать никто не сможет. Очень часто при помощи продажи купонов поставщики продвигают те услуги, которые пользуются не очень большим спросом.
Наконец, выгода сайта, выступающего в роли посредника между поставщиком и потребителем, также вполне очевидна - он получает проценты с каждой заключенной сделки. Учитывая наплыв посетителей и количество продаваемых купонов на крупных сайтах, прибыль более чем весомая.
