Бытовая техника - обсуждения покупателей

Enter попросил поставщиков помочь ему восстановить бизнес.

К концу весны 2015 г.  магазин Enter, продающий онлайн и офлайн непродовольственные товары – от бытовой техники и электроники до мебели и ювелирных изделий, столкнулся с финансовыми сложностями при оплате поставок. В суды к ритейлеру было подано несколько десятков исков от поставщиков товаров.  Суммы задолженностей Enter перед поставщиками около 1,8 млрд руб.

Компания Enter.ru, запущенная в 2011 г. экс-владельцем группы «Связной» Максимом Ноготковым и доставшаяся вместе с активами группы «Связной» Олегу Малису, вчера собрала поставщиков и попросила пойти навстречу по поставкам и долгам за них.

Для подкрепления доверия ритейлер раскрыл партнерам новую стратегию развития. Так, Enter решил отказаться от крупных офлайн-магазинов, сосредоточившись на развитии сети небольших пунктов выдачи площадью в среднем 50 кв. м (это должно сократить затраты на персонал), и от продаж по печатным каталогам.

Среди других мер – урезание арендуемой площади подмосковного склада с 62 000 до 12 000 кв. м и стоимости обработки одного заказа со 156 до 90 руб., а также партнерство с крупными логистическими операторами («Деловые линии», Pony Express и др.), это позволит сделать доставку во все регионы.

До конца 2015 г. Enter надеется открыть 100 пунктов и по 180 – в 2016 и 2017 гг. Кроме того, пункты выдачи в формате «магазин в магазине» уже открываются в магазинах «Связной» и «Евросеть» – суммарно у них более 7500 магазинов в стране.

Также ритейлер хочет в 16 раз расширить ассортимент – с 63 000 товарных наименований до 1 млн. и достичь оборота 35–40 млрд руб. в 2017–2018 гг., надеется гендиректор Enter Рубин.
Оборот компании с НДС за 2014 г. составил 9 млрд руб., почти половину обеспечили продажи бытовой техники и электроники.

Увеличив количество товаров, Enter хочет изменить работу с поставщиками, перейдя к модели торговой площадки (marketplace; работа со склада поставщика с использованием логистики поставщика) и «зеркалу» (работа со склада поставщика силами логистики ритейлера).
Это поможет сократить отсрочку платежей с сегодняшних 90–120 до 20–30 дней, сказал Рубин.
При переходе на такую модель работы Enter действительно может выполнить свои обещания сократить рассрочку, считает один из поставщиков электроники, участвовавший во вчерашней встрече. «Но надо понимать, что после возобновления поставок каждая из них может быть последней, например, такие же обещания давал «Сотмаркет» (проект выставлен на продажу. – «Ведомости»)», – напомнил он.